SprintStandard
À partir de25 000 € HT
Reconnecter ta stack commerciale autour d'un CRM moderne. Pour scaleups B2B SaaS de 50 à 150 personnes.
J'ai codé la sales tech d'Aircall depuis l'intérieur. 14 ans en software engineering, ex-CTO Tiime, ex-EM Aircall, ex-Teads. Aujourd'hui solo, founder-led, sans équipe junior.
J'ai passé 14 ans à construire des outils que des équipes utilisent tous les jours. CTO chez Tiime, Engineering Manager chez Aircall (où j'ai vu de l'intérieur comment se construit la sales tech), puis chez Teads.
Depuis octobre 2025, je travaille en solo. Un seul chantier à la fois, du début à la fin, mains dans le code. Pas d'équipe junior à qui je sous-traite ton intégration, pas de TJM qui me paie à traîner. Tu as un senior qui livre, ou rien.
Mon terrain : les scaleups B2B SaaS de 50 à 300 personnes. Assez grandes pour que le CRM soit un enjeu de revenus, assez agiles pour ne pas avoir besoin d'une cathédrale Salesforce.
« Lundi 8h47. Mon VP Sales rouvre Sheets pour reconstruire le forecast. Encore. »
Passé 50 personnes, on te dit qu'il faut « un vrai CRM ». Traduction : Salesforce ou HubSpot, six mois d'intégration, un admin à plein temps, et une stack que plus personne ne comprend. Ce n'est pas une décision, c'est un réflexe. Et il vient souvent de gens dont le métier est de vendre ces licences.
61 % des SaaS combinent désormais licence et usage-based en mode hybride. La projection OpenView : 80 % d'ici fin 2026. Si tu es encore en MRR pur, tu es en train de devenir l'exception, pas la norme. Ni HubSpot ni Salesforce ne savent modéliser ça. Le revenu se calcule dans Athena, ressort dans Sheets, et n'atterrit jamais dans le CRM. Tes commerciaux pilotent à l'aveugle.
Un CRM moderne (Attio, Folk, Pipedrive, Close, ou HubSpot léger) scale jusqu'à 300 personnes si l'intégration est faite par quelqu'un qui sait coder. Je reconnecte la stack et je ramène le forecast là où tes commerciaux vendent : dans le CRM.
Je suis indépendant. Je ne touche aucune commission éditeur. Je recommande l'outil qui sert ton revenu, pas le mien.
Ta stack commerciale est un patchwork. Ton forecast vit dans Sheets. Tu sais qu'il faut industrialiser. Tu n'as pas 6 mois ni un Account Manager d'agence à supporter.
Une intégration productisée de ta stack commerciale autour d'un CRM moderne. Scope, prix et délai fixes. Founder-led : c'est moi qui code, c'est moi qui livre. Aucune équipe junior intermédiaire.
Reconnecter ta stack commerciale autour d'un CRM moderne. Pour scaleups B2B SaaS de 50 à 150 personnes.
Stack plus large, workflows revenue complets, multi-pays. Pour scaleups 150 à 300 ou opérations complexes.
Sortir de HubSpot ou Salesforce sans casser la machine commerciale. Bascule vers Attio, Folk ou Close, données et workflows préservés.
Pour les modèles usage-based ou rev-share que HubSpot/Salesforce ne savent pas modéliser. Je ramène le revenu calculé hors CRM (Athena, Sheets, datawarehouse) dans le workflow de tes commerciaux. Disponible sur Plus et Migration. Scope chiffré au cas par cas.
« Ta stack est en production à la fin des 6 semaines, ou je continue sans facturer jusqu'au go-live. »
« Tout est self-hosted, documenté et à toi. Zéro lock-in : si on arrête, tu gardes tout. Et ça tourne sans moi. »
« La dernière semaine est dédiée à ton équipe. Si le système n'est pas utilisé en J+30, je reviens jusqu'à l'adoption. »
Tu n'auras pas de « recommandations » en PDF. Tu auras un système livré et testé.
Un sprint cadré, des livrables hebdo, une fin nette. Pas de retainer qui dérive.
Je documente mes patterns d'intégration au fil de l'eau. Tu vois comment je pense avant même de me parler.
Parce qu'une agence HubSpot/Salesforce te vendra du HubSpot/Salesforce : son revenu vient du partenariat éditeur. Moi je pars de ton besoin, pas de mon partenariat. Et tu n'auras pas une équipe junior sur la delivery : c'est un ex-CTO qui code du début à la fin, pas un Account Manager qui supervise un dev de 2 ans d'XP.
Un TJM, c'est un scope qui dérive et un budget qu'on découvre à la fin. Un Sprint, c'est un résultat à date fixe, un prix fixe, et une Garantie Go-Live. Tu sais ce que tu payes, tu sais quand c'est livré, et le scope ne bouge pas. Pas de TJM ici. Par construction.
Recruter ton RevOps, c'est 3 à 6 mois de process + onboarding avant la première intégration livrée. Mon Sprint est en prod au bout de 6 semaines. Mieux : la documentation que je laisse forme la personne que tu vas finir par recruter. On n'est pas en compétition : je pose la fondation, ton futur RevOps la fait vivre.
C'est l'objection numéro 1 face à un solo, et elle est légitime. Réponse en deux temps. Un : la Garantie Stack Possédée est concrète. Tout est self-hosted chez toi, documenté ligne à ligne, et tourne sans moi. Si je disparais, ta stack tourne. Deux : la doc est conçue pour qu'un dev interne ou un autre intégrateur reprenne sans friction. Tu n'achètes pas une dépendance à moi. Tu achètes un système qui t'appartient.
CRM sur mesure pour leur service après-vente : saisie des contrats de garantie, structuration de la donnée, automatisations. Sprint en cours.
J'extrais un pattern RevOps publiable de chaque journée de chantier. À suivre sur LinkedIn et dans la newsletter.
Membre de la communauté Attio, en route vers le statut de partner officiel.
Chaque mardi, un pattern concret : une intégration, un piège évité, une décision d'archi commerciale. Lisible en 3 minutes. Issu de chantiers réels, pas de threads recyclés.